编者注：下文为网络流传的一篇关于代理商与钢厂之间矛盾的文稿，从文稿内容来看，可信度应该是较高的，而且说的事情也是年内发生的，谨以此文献给尚不成熟的中国钢铁生产、流通体系，行业反思、变革，或者势在必行。
  
 唉。。。。。。。。。我们真的是无法忍受你们的政策了。我们是某钢铁集团子公司，某钢股份 ，含某宝公司热轧卷板的协议户，我们投资少的几千万，多的近两个亿，为的什么？不就是为了双赢吗？可与贵集团和某钢股份和某宝公司的合作，我们深感迷茫，特别是对今后的合作越来越没有了信心。现把今年在合作中的几个具体的问题，反映给您们，望给予解决为盼！

1、今年一月二月份，钢厂价格倒挂，经销商都赔了钱。进入3月份，市场价格略有上涨，让我们这些协议户着实高兴了一把。可种种理由，3月份只让我们订了月协议量的70%，订的不多，能如期交货，我们也有利润，可气的是3月份只交了月协议量70%的50%，剩下的合同，长成新价格到4月份交货，而且这只是少数，大部分协议户合同量都到5月份，执行5月份的价格交货，3月份的出厂价格是3890元/吨，4月份的出厂价格是4340元/吨，5月份的出厂价格是4840元/吨，我们还能有利润吗？

看着4月份热卷市场价的上涨，协议户们却高兴不起来。为什么？4月份钢厂给我们订货量更惨，某宝公司只让订月协议量的25%，本指望三、四月份挣些钱，挽回一下一月二月份赔钱的想法，被彻底粉碎。

但最严重的还是5月份，热卷的市场价一淀（编者注：泻）千里，由4月份的最高点4780元/吨，直线下降到5月份底的4160元/吨，降幅达600元/吨，而某宝公司5月份的出厂价达到了4840元/吨，不但价格高，而且还把3月、4月、5月份没有交完的合同量，在5月份集中全部交完，这再一次刺伤协议户的心。6月份钢厂价格有所下调，但市场价仍处于倒挂状态，每吨赔近二百元。

2、三月底、四月底的市场价格与钢厂的合同价格，经销商有了一些利润，可某钢的决策人，通知生产出来的卷板不许开提货单，已经开给经销商的提货单全部收回，已经装车的卷板，不许结算，把车压到月底的零点以后结算。这种蛮不讲道理，毫不顾及信誉的作法，就是民营企业的钢厂也没有此举，唯独某钢一家，开创了先河。特别这种贪图小利、不讲信用、不顾信誉的做法，发生在啊全国工业战线的一面旗帜的某钢身上，更是不应该。他不仅仅是给某钢抹黑，损害某钢的信誉，同样是给钢铁集团抹黑，也损害了钢铁集团的信誉。

3、今年五月下旬，某宝让增订35%的合同，当时市场价格已经大幅下滑，为了让协议户订货，承诺：这笔合同宇（编者注：遇）涨不涨，遇落则落。肯定不让协议户赔钱。可结算时这笔合同和五月份合同价格一样，照样让听话的协议户赔了钱。你们说话还有一点点信誉吗？

4、对钢厂这种不讲道理、不讲信用、不顾信誉的做法，协议户忍受不了，接受全年协议的处罚后退出，钢厂不是反思自己的做法有无错误，而是说你签了协议就不能退，如果你要退出，当时签的全年协议的条款不算，改为前几个月的返利不给，保值不给，保证金不退。你没有签字我也这样办。言外之意：我什么政策，我怎么操作你都得接受，你赔多少钱我不管。你们这种做法也太霸道、太不顾口碑和信誉了吧。现如今货币危机再一次席卷全球，国家对房地产业的新政，铁矿石价格的居高不下，这一切把协议户和钢厂推到了很艰难的地步，钢铁集团的决策者们，更应该考虑销售队伍的稳定，更应该把合作多年的协议户视为一个战壕的战友，风雨同舟共渡难关，而不能把协议户视为对手、更不能把经销商视为任其宰割的羔羊。

以上情况反映，望集团各位领导考虑，给协议户一个适当的说法，以免出现协议户更大的亏损，双方无法正常的合作下去，为了以后更好的合作，实现双赢！！！

谢谢！！！！！

某钢铁集团全体协议户