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    前两天看了某报纸一篇报道，大意说的是钢铁市场如何如何被人“忽悠”了，忽悠不忽悠的，暂且不做定论，来看经过洗礼的今日钢市运行特点：

    其一、钢材的资本属性日益凸现（说起来笔者也不止一次提出这个观点了）。资本的属性原本就是要追求利润回报率的最大化，个人投资如此、民间大量资本如此、银行贷款也是如此。而大家都不要忽视了，这个利润回报率都是要在一个前提——尽可能保障资本金的安全——下实现的。而根据资本持有者的不同，对于利润回报率尺度把握的不同，才会有钢材市场上相同产品有不同的价格采购、不同价格销售的现象。

    资本属性的日益凸现，某种程度上推动了今日建筑钢材（扩大来说是整个钢材市场）价格行情的波动性体现。

    其二、信息对称工作是做得越来越好了。比较而言，也就在3年前，在钢材市场上还存在这样一个群体：上海市场称作“搬砖头”、华中市场戏称“牵牛党”。大家别小看这样一些群体，他们就是在钢材市场里随便租上一间铺面，凭借着对于市场的熟悉程度，他们这头牵住买家，另一头打压真正有钢材库存的卖家，从中谋取利润。回想一下，很多人应该就是这样发展起来的。这中间这帮“搬砖人”获取的利润，今日较之3年前，已不可同日而语（从数百元已经降低到目前的养家糊口的地步) 。

    利润变化与信息对称化建设的加强，关系密切。类似西本工程报价、行业专业网站的逐步发展壮大，促进了钢铁贸易信息化建设。所以笔者对于目前还有人大声疾呼“信息不对称严重”，颇感不解。或许，还存在某些不足，但是万事发展总有过程，一味胡乱怪罪，恐怕就不要发展了。综合来看，目前的市场更加注重的，是商战经验的较量。拿着钱就能够赚到钱的时代，似乎已经一去不复返了。

    其三、市场更加趋于规范。可以从两个方面佐证这个特征：

    1、价格波动区间更加缩小。这一点笔者在前面的《库存看市场》里面曾经有过比对，这里引用一下“04年度，钢筋价格由4200元/吨高峰落至2400元/吨低谷；05年度，同样是近4000元/吨的高峰跌至2750元/吨低谷；如今2006年一大半过去了，我们的波动范围却停留在3350元的高峰跌至2700元/吨的低谷。”

    这种规范，一方面的确使得钢铁流通贸易行业利润趋薄，但是另一方面，它也有效抵制了部分投机资金介入这个行业，从国家产业政策取向来看，这种调节是有效的市场手段。

    2、催生了行业规范意识，促成了类似服务型贸易商——西本钢铁等一批企业的成长。这种规范，使得市场朝着良性方向发展，逐步摆脱了要么“暴富”、要么隔日“销声匿迹”的尴尬局面。

    关于消息面的事情，笔者始终有这样的认为：听不听在人、信不信也在人、怎么做同样在人。这个人不是别人，正是商家自己。

    3年前，被消息牵着鼻子一路哄抬螺纹钢价格过了4000元/吨，又被消息牵着鼻子跌至2400元/吨，过后仍然跟着消息再次哄抬到4000元/吨，然后又是一个3000元/吨以下。消息说要涨价，盲目高位采进；消息说要跌价，盲目低价抛售。

    总在同一个地方跌倒，对于我们这些没有商战经验的舞文弄墨者稍微可以原谅，对于在市场里摸爬滚打、真刀真枪的商家而言，似乎就没有什么好埋怨的了。至于某报纸抱怨的那些，初看似乎真的是惊天新闻，因为从来没有人这么写过，新鲜嘛。不过，商场即战场，并非虚言。

    笔者以为：吃一堑要长一智。在同一个地方跌倒了100次，要不要跌到那第101次，就看你自己要不要长一智了。[文]西本新干线工作室  elson