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    2006年12月22日，冬至。一大早，各大钢铁行业网站都在头条发布了同一条新闻：宝钢闪电签约  明年铁矿石价格涨9.5% 。据悉，消息是宝钢和巴西淡水河谷网站在21日晚间22时分别公布的。当天，宝钢随后又宣布与澳大利亚力拓集团所属哈默斯利公司及必和必拓公司达成了新一年度铁矿石的首发价格，价格涨幅都是９．５％。至此，中国钢厂已全部完成与世界三大矿业公司的年度价格谈判。

    这个消息来得有些突然。在21日才结束的中国钢铁产业链战略发展与投资峰会上，相关协会组织和高层人士还在就明年铁矿石供需形势高谈阔论，许多专家依旧在向媒体传递着没有理由继续涨价的强硬信号，但是，当晚宝钢就与巴西淡水河谷达成了协议，而且涨价幅度接近此前协商的10%上限。据说，因为宝钢“闪电式”的出手，一些媒体被迫撤掉已经成文的新闻稿……

    谈判结果也如同一道闪电，闪电照耀下，很多东西似乎变得不那么真实。不妨另眼来看——

    首先，专家学者们一致转变态度。如果没有健忘，在谈判结果出来之前，很多专家的意见是，2007年度进口铁矿石价格会较2006年下降或持平，最大胆的预测也是不超过5%的涨幅。结果出来后，某些人士在接受媒体采访表示“意外”的同时，基本回避这个涨幅的内涵，转而声称宝钢此举意在把紧谈判主导权，随即庆幸我们率先抢下铁矿石全球谈判的“首发权”。以前的价格是别人定下的不假，但说句不中听的话，如果真有可能，不涨价是不是比所谓的“首发权”要实在得多？有必要这么自欺欺人吗？

    其次，行业组织的职能值得重新定位。谈判结果公布后，某协会在第一时间接受媒体采访时终于表示，铁矿石谈判是企业行为，谈判结果由市场供求关系决定，谈判双方达成的价格也是根据各自对市场的预测、分析，经过了充分的交流达成的结果，应该以平常心看待。回想这两年的中国钢铁行业，缤纷的舞台催生明星式的人物——他们表面上为了整个行业的利益奔走呼吁，实际上并未协调好我国钢铁企业（包括钢铁流通企业）各方面的利益，人为造成了更多的矛盾。说实话的人越来越少，闹出的笑话越来越多。协会不是政府，更不要硬把自己当成了政府。我们记得2006年度铁矿石谈判，早些时候双方有机会达成10%左右的涨幅，但因为判断失误，或者说参与的力量太多，说白了有可能是未能统一好各方面的意见，最后落得个无言的结局。一个完全属于市场，应该用市场方式去解决的问题竟然被搞得如此复杂，甚至像娱乐新闻一样被炒来炒去，是不是这个行业的悲哀？好在今年这样的故事没有继续，不管谈判结果是否如意，宝钢总算我行我秀了一把。

    再次，没必要掩盖我们对进口铁矿石依赖程度仍然很高的事实。中国钢铁产量在1996年首次突破达1亿吨后，今年有望达到4.2亿吨左右，十年翻了两番，而且在短短的两年多时间产量就实现了一亿吨的净增量。与此同时，铁矿石进口量也从2005年的2.75亿吨，增加到今年的预计3.2亿吨左右，明年的大约3.6亿吨。正因为如此，2005，2006，2007，连续三年的进铁矿石口谈判被赋予了太多的关注。有分析人士认为，在历经了连续4年大幅度上涨之后，在当前国产矿现货价格低于巴西矿的市场背景下，长期协议矿仍能够再次上涨9.5%，首先说明国际铁矿石市场供求关系仍没有明显改观，其次表明三大铁矿生产商的市场控制力大大强于钢厂，尤其是中国钢厂的被动地位并未得到有效改善。事实也证明，是供需决定了价格，并不是谁的声音大谁就能占到上风。

    最后，要分清未雨绸缪与杞人忧天的内涵。接下来的时间段，国内钢市将步入传统的销售淡季，即使市场有了进口铁矿石继续涨价的炒作题材，也很难出现钢材价格的大幅反弹，从而避免了像前两年那样的钢价大起大落，这对市场的长期稳定发展无疑是有利的。提前结束2007年度进口铁矿石谈判，使钢厂有充分的时间应对来年钢铁行业的变局。让人担忧的是，我们的专家们为了赶时髦往往只将眼光盯在矿石涨价的成本之上，并热烈地讨论是从人民币升值，还是从海运费下降，抑或是第二季度提高出厂价格来消化这增加的成本，却忘记了，供需才是永恒的主题，更多时候需求并不在乎你的成本是涨是跌。特别是在今年前11个月我国钢铁出口达3746万吨，同比增长100%的前提下，还有观点认为出口能继续缓解国内的供需矛盾，对出口前途的担忧是“杞人忧天”。面对铁矿石再次涨价，是盲目乐观得过且过，还是多考虑潜在的压力未雨绸缪，我们的钢厂要慎重选择。

    笔者以为，明年铁矿石价格涨9.5% ，应该不是一个好消息。但正如邯钢董事长、河北省冶金行业协会会长刘如军所言，钢铁行业的“暴利时代”已经终结，企业利润空间在缩小，只有从自身挖潜才能找到出路。所以，再大的“意外”也不可能改变消息的性质，唯一可以预料的是，伴随着钢铁行业利润率的合理回归，今后类似这样的“意外”只会越来越少。[文] 西本新干线工作室  希玛拉亚峰