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    本周以来，沪上螺市价格开始出现分歧，至今日（13日），16-25mm规格报价下探至3150-3180区间，而回头看看沪上风向标——西本指数，仍然维持在3200一线。沪上市场究竟怎么了，将要何去何从？一起来看看。

    常见小事一：锈蚀库存螺纹

    这个问题或许是不探究不知道，一起来看新干线统计的数据，截至3月9日，新干线统计的20仓库建筑用HRB335钢筋16-25mm库存总量为121200吨。而笔者有意探求了一下其中的细节，其中12月29日之前的出厂的库存资源量，达到了28000余吨，占据这20仓库统计数据的近1/4。这部分资源，已经或者即将超过了3个月的存放期，其中有相当部分已经锈蚀不堪。

    看到这个状况，或许会对市场上为何冷不丁总有低价跳水资源之现象有更多考虑。急于处理锈蚀资源，从而对市场形成冲击，已经不是偶然现象。商家为了尽可能挽回损失、想要加快库存周转的心理，如果集中表现出来，的确会产生不可小视的冲击力。

    常见小事二：上压下抬，中段还有空间否？

    买，当然想买到最低价；卖，自然希望选择最高价。然而，自从螺纹价格始终在3000元/吨以内徘徊到现在，这高低两点都似乎和流通商家无关了，因为终端用户要买到最低点，上游钢厂无事也会吹拉弹奏，要卖个高价。从现状看，各主力厂家二级螺纹定价纷纷超越3300元/吨，中铁上海部门负责人与西本钢铁虞国庆副总沟通时也是一脸的无奈，“北方大厂钢坯交货也要3000，加上运费，加上加工费用，出来的成本的确是高的吓人，可是市场连3200都不买账”，这就是流通商经历的现状。

    上压下抬，两头受气。

    常见小事三：盲目竞争——恶性竞争

    在沪上建筑钢市里，螺纹定价有个西本指数，其他有商家定价更加简单：比西本指数低10块，比西本指数低20块... ... 类似的竞争案例就在眼皮子底下每天上演，已经见怪不怪了。

    其实，从小事最能体现出事务的真相，从小事业最能折射出人们内心活动，我们不妨一起来探究探究。

    来说说竞争。目前沪上、乃至国内的建筑钢市竞争，仍然停留在较低层次的价格恶战，其实这种竞争最终结果是利润日渐稀薄，要么搞垮了别人自己也得不到好处，要么还没搞垮别人自己就先支撑不住了，属于较为典型的“损人不利己”。回过头来看，流通商自身的服务水平、企业发展，都处于停滞不前状态。要知道，市场已逐步走出完全依靠价格取胜的阶段，说到底，这种不合时宜、单纯的价格竞争，好听一点是“双刃剑”，实话实说就是“慢性自杀”。

    更多的人，没有把精力放到如何更好发展自己企业上去，而是有些喜好内战，甚至到现在为止连库存资源锈蚀这一问题都难以解决，试想、回想一下，每年锈蚀的资源在沪上有多少？把这一块损失降到最低了，企业能够间接获利多少？而这一块的投入又需要多少？凡此种种。

    发展了那么多年，作为一个钢贸企业，售后服务水准发展没有？企业架构清晰没有？员工福利发展规划明确没有？社会回报考虑没有？要了那么多年的定价权，连个行业联盟都没有形成，如何能够让蚂蚁的胳膊去拧过大象的大腿？

    试问一句：上述这些难道不是大家应该多多考虑的问题，一味的恶战，结果能好吗？《蓝海战略》一书鼓励企业开发属于自己的蓝海，不要沉溺于红海血战，以沪上钢市的现状来看，的确应该推广一下这本书。[文]西本新干线工作室 一家之言