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    早春三月，乍暖还寒，进入3月中旬，由于需求未能达到经销商的期望，春节后一直较为平静的上海建筑钢市突起波澜，市场波动很正常，但其中发生的一些现象更耐人寻味。

    先来讲一个故事。说是有一个周末，列宁同志到莫斯科郊外参加义务劳动，看到一个很奇怪的现象，一个人在前面挖树坑，另外一个人在往挖好的树坑里填土。 列宁问挖坑的谢尔盖，谢尔盖说：按分工我负责挖坑，后面的瓦西里负责填土，中间负责种树的是阿辽沙，昨晚去偷东西被警察带走了……

    可能有人会问：结果呢，列宁同志会怎么样？那还用说，列宁同志很生气。这个故事似乎与上海建筑钢市扯不上半点关系，有意思的是，从上周，也就是3.12义务植树节开始，申城建筑钢市也上演了一幕并不逊色上面故事中情节的戏剧。

    让我们把视线拉回到上周。

    周一，在传闻中的资金压力下，有经销商将二级钢报价从3180元下调到3150元，由于沪上二级钢二类资源实际出货价格一直徘徊在3160元/吨上下，更因为各公司销售情况不同，部分公司的降价对市场整体影响不大。工地需求保持平稳。

    周二，主导价格稳中波动，低价资源主要集中在入库时间较长的一些现货上。因为真正低价的新资源并不多，工地需求稳中放大。

    如果说，周一周二的价格变化还能找一个资金紧张和销售不畅的理由，那么从周三开始，市场就似乎朝着让人不解的方向发展了。

    这一天，阴雨开始主宰上海。在这样的天气下，工地施工肯定要受到影响，需求自然会出现萎缩甚至停顿。如果前两天降价还有可能多卖点货，那么这时候降价促销就有作秀的成分了。让人琢磨不透的是，少数经销商降价的举动似乎愈演愈烈，部分规格二级钢干脆挂到了3130元/吨以下，据说还是新货。

    更让人意外的是，很多用户反映，有些经销商一边是诱人的挂牌价格，一边却是没有现货可以销售。降价卖货无可非议，降价不卖货就有点奇怪了，难怪有人感叹：这哪像是做生意啊，摆明了玩的就是价格，玩的是就是忽悠嘛。

    也许正因为如此，市场上各种猜测和传闻开始漫天飞舞，而市场基本面呢？库存没有快速增加，商家的进货成本没有迹象降低，需求保持稳中有升，很正常呀。所以，很多传闻和猜测就直指市场上某些公司的降价动机了。

    这就要回到上面的植树故事了。植树是为了栽下绿色，说白了是为了一种回报，如果仅仅是停留在挖一个坑，然后再填上，表面上付出了劳动，其实只为观众演绎了一个笑话，植树的意义更是荡然无存。同样，降价也是为了取得回报，目的是减少库存，回笼资金，争取客户等等，如果仅仅是为了走一个花哨的形式，又怎么能阻止人们对此类降价的举动产生怀疑呢？

    每一个经销商都在厂家和用户之间的缝隙里求得生存，没有人无知到去抗争由市场供需矛盾引起的价格涨跌，更没有人会拒绝唾手可得的低价资源，把价格下跌献给客户，肯定可以吸引更多的需求，献给厂家，至少表明贸易商对价格倒挂的不满。但如果下跌只是喊喊口号，甚至怀有其它目的，结果可能最先损害的是自己的信誉，然后再殃及到整个行业的健康发展。要知道，挖个坑然后填平，消耗的是简单的劳动；挖个坑但没有人填平，那就是如假包换的陷阱了。[文]西本新干线工作室   心随风动