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    就在2008年8月末，建筑钢材市场内一股涨价潮席卷而来，沪上优质品螺纹钢价格从跌落至4850元吨上下、摇摇不稳之态势，转变为上攻5000元吨关口，转变之快，令许多业内人士瞠目结舌。一时之间，建筑钢市再现火爆，部分中小商户参与到库存资源采购行列，中间需求的凸起，的确为6月份以来沉寂的市场增添了许多人气。但是好景不长，同样是在转瞬间，至9月3日，并不算理想的成交态势，迫使市场价格停止了上涨步伐，沪上建筑钢材价格趋稳、甚至开始隐现下跌迹象，部分二级钢规格价格纷纷朝着4900元/吨方向回落。

    如此迅速的价格起落，匆匆来去的市场行情，对沪市建筑钢材而言，简单概括为“5500高位迅速回落后的反弹”之外，似乎隐含了更多的东西，依笔者愚见，这其中折射出来的主要问题，仍然集中在现阶段之供需关系模式上。

    行业内较为关注专家言行的人，应该还会记得之前钢协某领导有过这样的说法，大意是“钢市价格之所以会出现大起大落，主要原因在于流通环节对于钢材的蓄容能力太差”,最近在谈到钢材价格的快速回落时，也有部分类似的言论。言下之意，流通商没有合理控制库存，没有做好钢厂的蓄水池。

    面对这样的现状，似乎有必要搞清楚几个问题：流通商该如何给钢厂当“蓄水池”？流通商为什么要给钢厂当“蓄水池”？

    问题一：流通商该如何给钢厂当“蓄水池”？

    以建筑钢材市场为例，现实的状况是，2008价格上涨以来，各主要钢厂又不约而同祭出了价格法宝：“严格控制向市场的钢材供给量”。这样的形势下，价格越是上涨、市场可供使用的资源越是稀少，价格也就顺势越涨越高，上海建筑钢材市场价格指标——西本指数这才出现了5500点的历史高位。处在这样的形势下，钢贸流通商家即便想当“蓄水池”，缓解市场供需矛盾，也没有机会了。

    与此同时，我们应该看到，随着宏观调控政策的逐步到位，紧缩的货币政策形势下，大部分流通商家可以调用的资金是日渐趋紧。在钢铁流通这样资本高密集度的行业里，“蓄水池”的水位是直接取决于总体资本规模。一方面是钱袋子问题，另一方面还要面对着绝对高位的出厂价格，以25mm二级螺纹钢为例，2008年7月份，各主要钢厂出厂价格普遍在5100元/吨以上，部分区域高至5900元/吨，在2007年同期，这一价格只在3600元/吨上下，也就是说，同样是1000万元的资本投入，2007年能够换取近3000吨库存，到了2008年同期，连2000吨螺纹钢都拿不回来了。

    同样不应忽视的问题还有，高价之下，终端用户的需求释放同样是大打折扣，因而2008年建筑钢材市场6、7、8月份连续呈现滞销现象。这样的局势下，价格波动风险增加，流通商家合理控制风险之下，缩减持仓量，转换为货币现金，是理性的选择。

    也正是由于上述种种原因，导致了全国范围内，主要建筑钢材——螺纹钢、线材库存量明显高过了2007年同期，根据相关统计数据，为大家制作了如下图型：

    回过头来看，近期出现的价格快速上涨同时，主要钢厂不约而同地下调出厂价格，给人的感觉是：市场存在机会了，出厂价格低于市场价格，流通商家应该采购了。与此同时，主要钢厂不约而同地、大幅度地增加了承诺的合同兑现量，普遍由之前的30%、40%、50%兑现量，提高到了90%以上。看看形势，看看钢厂拿出来的“糖果”，怎么看都好像有点“阴谋”的味道。

    类似的变化，客观上极大地压缩了流通市场“蓄水池”的功能，客观总结起来，如何能让流通商家恢复信心？

    问题二：流通商为什么要给钢厂当“蓄水池”？

    这个问题看似是老生常谈了，原本是说“合作共赢”，当长期合作的历程表明，钢厂拥有绝对的价格话语权，上海钢贸流通业内的徐氏“毛驴——胡萝卜”论，已经极为生动地将这种强弱地位给出了描述，建议大家有空去看看。

    具体来说，目前的钢厂还拥有以下绝对的特权：

    1、价格绝对主导权，无论你事先是否与之订立了合同，一旦出现价格大幅度上涨，钢厂可以随时要求、任何幅度的价格上涨，即便你付款了，也没有任何用处。合同法在这个圈子里，貌似是最被忽视的东西。

    2、钢厂对发货量、发货规格拥有绝对的主导权，即便所有人都在要求生产25mm规格螺纹钢，但是钢厂正在生产28mm规格，发给你什么规格就是什么规格，25mm规格要等其排产周期到了再生产。这便造成了流通市场上需要的规格找不到、不需要的规格却又堆成山，与之对应的情况是：越找不到规格，价格越上涨迅速，推涨；越是堆成山的规格，越是卖不出去，助跌。

    3、如果遇到价格回落，钢厂会千方百计加大出货力度，无论前面商家什么价格订购的资源，后面都能跌到让你瞠目结舌，只能空等钢厂事后给几根胡萝卜。

    以上的描述，并没有将客观存在的弊端完全列举出来，这样的环境之下，试问一句：流通商为什么、凭什么要给钢厂当“蓄水池”呢？

    其实想一想，目前（2008年9月份）遇到的问题，就是钢厂希望流通商家站出来，分担一下肩头的负担，平心而论，如果正常条件下，完全是应该的。但是，我们看待的情况却是，主要流通商家不约而同选择了冷静观察。

    问题很清楚，前面吃的亏就不提了，现阶段所处的环境之下，客观存在的问题有：1、流通商家将钢厂的库存负担分担过来以后，终端用户在9月份接下来能否接手这些库存，这是个最主要的问题。2、流通商家自身要调控好资金链，如此复杂的经济环境之下，合理控制风险，应该不是过分的事情。就在笔者草就此文的时候，部分前期纷纷降价的钢厂又开始踊跃频繁上调价格，而各地市场却隐现疲软，实在让人无语……

    分析至此，笔者以为，这个9月，流通环节这个本应蓄水的“蓄水池”，选择了“空池”或者“浅池”蓄容，不是流通商家计较过去的悲惨历史，只怪市场太现实。[文]一家之言