去年，黄石公司深入践行宝钢股份“坚持差异化战略，推动钢铁产品高端化”的理念要求，锚定“双品牌”战略不动摇，聚焦“四个突围”，以高端家电推动镀锌产品转型升级，以差异化经营闯出个性化经营突围之路，“蓝保时”高端家电板年销量创历史新高。

面对复杂多变的外部市场环境和机组大修带来的内部生产组织挑战，黄石公司聚焦“蓝保时”水性彩涂产品的开发与推广，以这一差异化的产品填补了宝钢股份在水性彩涂领域的空白，并凭借其卓越性能和创新的营销策略，在竞争激烈的市场中脱颖而出，不仅巩固了市场地位，销售量同比增长40%并创历史新高。为了进一步扩大市场份额、提升品牌影响力，黄石公司将营销策略转向工程市场的差异化定制服务，更加精准、快速地响应客户需求，承接市场需要，不断验证“蓝保时”产品在不同应用场景下的适应性和可靠性，拓宽市场应用领域。

为实现镀锌机组满产满销，黄石公司组建差异化经营团队，聚焦镀锌产品家电市场拓展，推动403镀锌机组的产品结构从彩基板、建材板和0.35毫米以下极薄料逐步向家电用途全面转型，连续三个月实现单月产量破1.6万吨。差异化经营团队还精准捕捉立霸家电用订单机会，迅速响应市场需求，调整并优化生产工艺以满足客户定制化需求，有力保障了家电合同每月订单量，敲开了高端家电的大门。为了满足用户需求，提升宝钢品牌价值，黄石公司发挥四方党委共建的协同效应，联合武钢有限、梅钢公司研发专用家电用途钢种牌号，显著提升了产品的性能稳定性和服务水平。

差异化经营团队通过组建SBU小组，促进产销研深度融合，持续推动营销人员从“坐商”向“行商”营销模式转变，打破部门界限，通过模拟利润贡献进行绩效评价，推进内部市场化机制变革。通过全新的绩效导向充分激发营销人员内在潜力，显著提高产品营销业务能力，确保了现场“有订单的生产”。在紧盯头部用户和重点工程方面，灵活调整销售策略以提高接单效率，通过绩效引导和劳动竞赛等，推动销售人员由等单到抢单的转变。通过精准定位市场需求、灵活应对市场变化，不仅实现了市场渠道的广泛拓展，还有力提升了市场响应速度和服务质量，增强了客户黏性，为公司的可持续发展奠定了坚实基础。

此外，差异化经营团队还发挥体系协同效应和交期优势，提升产品保供能力，实现差异化竞争优势并取得经营突破；通过采取灵活库存策略，有效应对市场单边下行行情和公司两金压减的紧迫目标，即使在超低库存条件下，也能保障机组的稳定顺行；强化合同跟单管理对重点项目、紧急合同按月度进行梳理，建立跟踪机制，在去年上半年两条机组大修的情况下实现紧急合同交付率90%、彩涂产品交付率97%的较好成绩。黄石公司正是凭借稳定的产品性能和快速的交货期，不仅提升了客户满意度，增强了市场竞争力，还为实现生产经营的全面突破奠定了坚实基础。