为增强八钢公司与上下游合作伙伴之间互信合作，建立健康、稳固的供应链生态圈合作伙伴关系。11月29日，30家上下游供应链用户代表齐聚八钢，与八钢公司分别签订供应链协议，通过此举旨在延链稳链强链，共同构建优势互补、紧密合作的钢铁产业生态圈，合力抵御市场寒冬。八钢公司党委常委、副总经理张志刚，八钢公司营销中心、采购中心、西北大区负责人及各供应链用户代表共同参加签约仪式。

签约仪式上，八钢营销中心相关人员向与会嘉宾解读了供应链协议的具体内容。国能新疆等六家代表性供应链用户与八钢公司现场签约。供应链用户代表在发言中表示，八钢作为疆内钢铁业龙头企业，多年来一直与各供应链用户保持着良好的合作关系，结下了深厚的情意。近些年八钢快速发展，产业链加快延伸，对各供应链用户的发展壮大起到了很好的推动作用。当前，全行业都面临着前所未有的挑战。但各供应链用户对八钢未来发展充满信心，双方应充分发挥各自优势，携手应对市场挑战，摒弃零和博弈思维，共同维护市场秩序，实现合作共赢。

据了解，近年来国内钢铁行业减量、调结构趋势愈发明显，钢铁行业亏损面持续扩大，其溢出效应正迅速向上下游供应链用户尤其是矿企、煤焦行业传导。钢铁行业与矿、煤、焦等产业链企业如何在当前形势下保生存、谋发展？严酷的市场形势让钢铁供应链用户间逐渐产生了强烈共识，即钢厂与矿、煤、焦等上下游产业链企业应抱团取暖，结成唇齿相依、休戚与共的共同体，大家才能活下去，好起来。

作为疆内钢铁行业的龙头企业，八钢公司在加快绿色、可持续、高质量发展的同时，始终把加强购销协同，提升八钢在疆内钢铁行业的市场份额，增强与上下游合作伙伴之间的互信合作，建立健康、稳固的供应链生态圈合作伙伴关系放在突出位置，截至目前，八钢公司已成功构建起十多个行业生态圈，疆内钢铁产业链风向标的意义愈加凸显。八钢深知，供应链产业协同发展，不仅是时代赋予的必然选择，更是应对市场竞争激烈化和消费者需求多元化挑战的必由之路。

八钢公司党委常委、副总经理张志刚在讲话中，真诚感谢各供应链用户一直以来对八钢发展的坚定支持。张志刚说，钢铁寒冬下，八钢要与各供应链用户互为用户，互为市场，形成合作更加紧密的供应链产业链。

如何更有效推动供应链产业共同发展？张志刚提出四点建议。

一、建立长期合作伙伴关系。

“以客户为中心”不仅仅是一次性的交易行为，更是一种长期的合作关系建立。我们要通过提供持续的价值支持、建立稳定的沟通机制，以及解决客户在实际使用过程中遇到的问题，来巩固和深化与客户的关系。

二、深化合作，实现共赢。

供应链上的企业不应是零和博弈的竞争对手，而应成为携手共进的合作伙伴。我们应通过签订长期合作协议、建立战略联盟等方式，深化彼此间的合作，共同抵御市场风险，共享市场机遇。同时，坚守公平交易原则，切实保障供应链上每个企业的合法权益。

三、推动创新与产业升级。

创新是供应链发展的不竭源泉。我们应鼓励供应链上的企业加大研发投入，推动技术创新和产业升级，通过引入新技术、新工艺、新设备，提升供应链的整体效能和竞争力。同时，重视人才培养与引进，为供应链的发展提供持续不断的人才支撑。

四、注重可持续发展。

可持续发展是供应链产业共同发展的长远目标。我们应将绿色、低碳、环保等理念融入供应链管理中，推动供应链的绿色转型。通过节能减排、资源循环利用等措施，降低供应链对环境的影响。同时，积极履行社会责任，关注公益事业，为社会的和谐稳定贡献力量。

张志刚最后说，在当前国家全力推动中西部发展、新疆迎来跨越式发展新机遇的背景下，八钢公司作为国资央企，肩负着引领和支撑区域经济发展的重大使命与责任。新疆作为丝绸之路经济带的核心区，其独特的地理位置和丰富的资源优势为我们提供了广阔的发展舞台。围绕新疆“十大产业集群”和中国（新疆）自由贸易试验区等重大项目建设，八钢将充分发挥自身在产业链中的关键作用，引领和带动相关产业协同发展，为区域经济的繁荣发展贡献八钢的智慧与力量。让我们携手并进，“链”出新生机，“链”出新活力，“链”出新质生产力，共同书写供应链产业繁荣发展的新篇章。