行业数据
本钢集团汽车钢销量实现逆势增长
2024年11月05日08:46 来源:本钢集团
本钢集团坚持以效益为中心,汽车钢销量实现逆势增长。今年前10个月,汽车钢销量同比提升4.58%,其中,主机厂销量同比增加10.04万吨,提升49.20%;汽车外板销量同比增加5.14万吨,提升78.10%。
本钢集团始终将汽车钢作为战略产品,坚定不移深化汽车钢营销工作。今年以来,本钢集团积极转变营销思路,从传统的以产品为中心转向以用户为中心,通过开发直供用户、引领直供用户,构建了新型用户关系,用技术和服务为用户创造价值,有效提升了本钢汽车板的行业竞争力和品牌影响力。
调整客户结构,提升主机厂销量。在市场开拓方面,本钢集团持续开发新的汽车主机厂和新的供货基地,紧盯新车型发包、中标新车份额,新开发了新能源汽车企业3家。同时,通过开展零部件切换,增加单车型份额占比,进一步巩固了与现有主机厂的合作关系。此外,积极与新合作主机厂开发新供货基地,保障了供货质量与合同交付。并与多家汽车主机厂开展了多层次、多维度的技术服务和技术交流,实现了服务增值,通过开展主机厂认证工作,进一步提升了企业在行业内的地位。
优化品种结构,增强创效能力。在品种结构方面,本钢集团稳定新开发客户供货渠道,实现批量稳定供货,扩大了电镀锌产品市场份额;充分发挥鞍本协同的区域优势、渠道优势和加工服务优势,协同推广开发本钢汽车用电镀锌产品。同时,加强走访交流,不断开发新客户,重点围绕可快速提升销量的汽车配套厂开展工作,强化产品认证,积极参与新车型发包,全力提高产品订货量。此外,本钢集团进一步优化成本结构,研判效益排名前十的品种,以项目制为载体高效推进,提升产品销量。
强化鞍本协同,助力市场开发。本钢依托鞍钢集团营销平台,发挥一体化营销平台优势,持续推进某汽车主机厂各基地的认证推广工作。1至9月份,本钢集团共中标9款新车型发包份额。其中,在某知名主机厂的供货商务合作中,本钢集团锁定了年度份额,预计增幅56%以上。此外,本钢集团热成形钢销量也实现了大幅增长,同比增加50.8%。销售端与研发部门形成合力,积极走访目标客户,开发了80Mpa级别冷轧产品,实现了小批量订货试用。同时,本钢集团还在积极推进汽车钢产品认证项目,截至目前,共收集12家主机厂630个本钢供货零部件信息,为未来拓展市场奠定了坚实基础。
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