今年以来，八钢公司在市场调研的基础上，积极调整海外市场战略，加大钢产品品种出口和渠道开拓，不断提升产品在中亚、俄罗斯、土耳其和阿富汗等海外市场占有率。通过八钢国贸公司前期主动对国外客户走访以及新用户开发，深度挖掘市场需求，紧盯国内外工程项目。在钢材市场进入淡季以来，八钢公司钢材出口量不降反增，11月出口合同签订量超1万吨，全年突破8.5万吨。

国贸公司多年来深耕中亚钢材出口市场。为积极应对钢铁市场寒冬，进一步做好海外市场维护和开拓工作，国贸公司选派具备产品和技术服务能力、熟悉国际贸易实务、精通语言的业务骨干充实到哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国的办事处，依托自身多年积累的业务优势，深入了解市场情况，加强对区域市场主流成交价格的跟踪与分析，快速应对市场变化。

“我们办事处在乌兹别克斯坦最主要的工作就是市场调研和核心客户开发，同时加强直供客户的维护、重点工程的跟踪，通过提供优质的产品和服务，不断提升产品在中亚等海外市场占有率。”国贸公司驻乌兹别克斯坦办事处主任虎健说。1-10月，八钢公司出口乌兹别克斯坦钢材产品占出口总量的46%。目前，国贸公司驻外团队按照八钢公司战略要求，扎实开展国外市场调研，细致挖掘可营销产品，力争在出口销售业绩上取得更大突破。

“今年我们在镀锌产品和中厚板产品出口上取得量的突破，尤其是中厚板产品的量实现了250%的增长。”国贸公司钢材贸易部经理倪俊梅说。今年，八钢公司中厚板产品相继中标中国技术进出口公司、中国电力公司、中国核工业第五建设公司、新疆特变电工等企业在中亚国家的重点建设项目，为产品出口增量奠定了坚实基础。目前，八钢热轧、冷轧、镀锌、彩涂等产品相继出口乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、塔吉克斯坦等国家，产品质量赢得用户肯定。其中制品产品电镀锌粗丝今年首次出口塔吉克斯坦。

截至10月，八钢公司钢材产品出口同比增长43%，国际化业务贸易额实现7500多万元。目前，国贸公司各国外办事处正着力走访并梳理所在国中企承建项目，详细了解用户需求，为建材、板材、管材等品种开辟全新出口渠道。