后疫情时代，各行各业都在变革、突破和重塑，中国钢铁业也亟待加快构建完整的内需体系，并打通生产、分配、流通、消费各个环节，形成更多新的增长点、增长极。

2020年，上海卓钢链以“供应链服务、技术服务”为两翼，运用区块链技术及大数据构建“智慧交易、供应链金融、SaaS服务、仓储物联、智慧物流、数据资讯”六大服务平台，以“技术+商业”的双轮驱动赋能钢铁产业链，打破钢铁产业在资源端、流通端、消费终端的贸易壁垒，助力实现产业链上中下游的数据链通和绿色发展，从而推动钢铁产业链变好、变快、更省。

2020年，企业数字化意识被疫情唤醒，产业互联网理论落地为应用场景，中链落地数字供应链、短链落地智能制造，长链落地双能力品牌，电子商务与智能制造相向而行，数据智能是企业增长基因。

产业互联网大潮已起，新范式当在潮头立。为此，亿邦动力启动产业互联网「新范式」专题系列报道，寻找产业互联网领域的先进力量。

受访公司：上海卓钢链电子商务有限公司

受访者及Title：潘富杰，卓钢链创始人、董事CEO

所属行业：黑色大宗商品电商平台

产业互联网模式：数字供应链

细分赛道标签：钢铁产业链

亿邦：公司目前的主要定位是什么？主要业务和产品有哪些？

潘富杰：卓钢链是卓尔智联控股，联合西本新干线和专业经营团队三方合力打造的钢铁产业链专业供应链管理集成服务平台。

通过打造电商平台、仓储物流平台以及供应链金融服务等，以科技为钢铁产业链赋能，助力钢铁行业的产业优化与升级。

截至2020年11月，卓钢链已成功实现团购业务、帮卖（买）业务、白条（保供）业务、远期交易类业务等四大类线上化产品。以交易链为开始和核心，打通资金链、生产链、供应链、物流链，实现数据资源更加开放、线上交易更加便捷、仓储物流更加透明、金融服务更加精准智能，从而构建一个智能化的钢铁产业线上线下融合的生态服务系统。助力钢铁产业实现降本增效和可持续发展！

亿邦：公司的业务是如何与产业互联网结合的？

潘富杰：自2018成立以来，卓钢链就坚持以“智慧交易”为体，以“供应链服务、技术服务”为两翼，运用区块链技术及大数据构建“智慧交易、供应链金融、SaaS服务、仓储物联、智慧物流、数据资讯”六大服务平台，以“技术+商业”的双轮驱动来赋能钢铁产业链，实现产业链上中下游的数据链通，借助互联网技术实现“标准化交易、定制化服务”，打造钢铁产业的供应链管理集成服务平台。

举例来讲，通过AI技术，卓钢链实现了在线供应链服务、电子签章、人脸识别、电子围栏等功能开发。通过网络货运平台整合社会运力，使流通效率更快、流通成本更低。

通过物联网技术的植入，电子围栏改变了传统仓储加工企业。通过大数据挖掘及分析，实现客户画像建模，成功打造数字化风控系统（透镜模型），为供应链金融服务的线上化提供了可操作性。

2020年，卓钢链联合金融机构推出抗疫复产专项金融支持计划，完全线上化进行材料申报、审核、授信等，服务效率得到跨越式提升，既服务了客户，助益社会经济的发展，又实现了无接触操作，安全便利。

亿邦：公司服务于哪些客户？目前客户量级是多少？

潘富杰：卓钢链服务于钢铁产业链上中下游客户，在集采、融资、仓储、物流、终端配送等环节，凭借平台优势和先进的技术与大数据分析，深度参与交易流通，提供定制化服务，为钢铁产业链上中下游相关企业降本增效，创造价值。自2018年创立至今，卓钢链已为行业40000+企业客户长期提供专业服务，分享发展，共赢未来。

亿邦：公司在产业链条上有哪些合作伙伴？合作方式是怎样的？

潘富杰：卓钢链的合作伙伴遍布钢铁产业链的全环节。上游以大型钢厂为主，多签订协议，鞍钢集团、山东钢铁、宝武集团等，都是我们重要的合作伙伴。中下游以中小微贸易商和制造企业、终端基建为主。长期以来，卓钢链与中船重工、中国铁建、中国建筑、国家电网等都保持着良好的战略合作。借以平台优势，卓钢链联合银行机构，为中小微贸易商和终端企业提供定制化的供应链金融服务。

亿邦：公司现在的年营收、盈利情况如何？

潘富杰：2019年，卓钢链帮卖商城、点价商城、撮合集市等线上交易模式全面启动，同时在供应链金融、智慧物流、SaaS服务等方面进行布局发力，致力于在钢铁流通的各个环节提供创新服务。截止2019年底，平台成立不到两年时间，营收远超200亿，基本实现盈利。

2020年，防控疫情，全国实行延期复工，钢铁行业在原材料供给、运输、生产、下游市场需求等方面均受一定程度的影响。卓钢链针对疫情之下产业链需求实行两大举措：第一、抗疫复产专项金融支持计划；第二、针对各业务场景优化服务，智能科技升级定制化服务。两项举措，使得公司在大环境不好的情况下，前三季度营收及盈利情况同比去年，实现稳中有升。

亿邦：公司目前所处的市场竞争格局是怎样的？公司的竞争优势是什么？

潘富杰：随着产业互联网和物联网的发展，尤其是现在区块链、5G等技术的应用，整个钢铁电商行业都处在一个寻求转型升级的探索阶段。如何运用新兴技术来深度赋能产业链，如何以平台优势来对接产业链上下游的客户需求，都是我们要解决的痛点。

卓钢链以智慧交易建立平台优势，有效解决去中间化问题，供需匹配、现货集采，促使钢铁流通更顺畅。同时，运用区块链、大数据建立信用机制，提供供应链金融、仓储物联、智慧物流、SaaS服务、数据资讯等增值服务，从而提升交易的达成率。目前，卓钢链已成功进入钢铁交易服务类平台TOP行列。

基于卓钢链相对闭环的供应链管理服务体系，我们的竞争优势可以从三个方面来讲。

一是，卓钢链拥有钢铁产业链的专业化管理服务能力，尤其是系统化的风控能力。公司管理团队由来自行业领军企业的资深管理者组成，平均拥有20多年的产业经验，对钢铁流通所对应的各个环节，都有非常严谨的把控和独特的见解。2018年，潘总出任卓钢链掌舵人，将互联网科技、区块链技术和线上化营销思维融入传统钢铁流通服务，对钢铁产业实体经济在风险防控与大数据研究等方面提供助力。

二是，基于产业场景的供应链金融产品的创新能力。在钢铁流通环节上，来自资金的压力和制约是影响钢铁流通的一大痛点。卓钢链基于上中下游合作伙伴在集采、仓储、物流、终端等业务场景里的资金难题，联合众邦银行、日照银行、中关村银行等为客户提供定制化的供应链金融服务。目前，我们的产品已覆盖产业链全场景。

三是基于产业场景的SaaS系统与行业上中下游的互联互通能力。我们所有的服务产品都来源于真实的业务场景。服务于交易的进销存管理系统、为仓储物联赋能的仓储管理系统（WMS）、更透明化的物流运输管理系统（TMS），以及服务于钢铁产业链的供应链管理系统等，卓钢链的SaaS系统覆盖了整个产业链里的商流、物流、资金流、信息流，为行业上中下游流通客户提供更加便捷、真实、智能的增值服务。

亿邦：2020年是否进行了新的融资？下一步的融资计划是怎样的？

潘富杰：2020年，卓钢链务实与创新齐头并进。我们以“标准化交易，定制化服务”为导向，平台新增注册认证会员4000+，在全国18个主要钢贸城市建立交易中心，服务辐射全国33省份100多城市，为数以万计的合作伙伴提供降本增效的赋能服务。同时，卓钢链供应链服务不断升级优化。借助于区块链技术和大数据分析，卓钢链SaaS云服务开启。整合进销存管理系统、仓储管理系统（WMS）、物流运输管理系统（TMS）、供应链管理系统的解决方案，打破信息孤岛，通过整合仓配流程、协同各方资源，从而构建透明的数字化供应链网络。

截至目前，卓钢链暂未启动新一轮的融资计划，集中精力致力于构建完善的供应链管理服务体系，持续为行业赋能，未来也将健康有序地引入市场专业的战略合作伙伴。

亿邦：2020年以来，公司在产品、技术、市场、融资、团队等方面取得了哪些进展？

潘富杰：卓钢链自2018年成立以来，在众多钢铁电商中第一个提出“产融结合、数据链通”的发展理念，第一个推出点价商城交易，第一个推出在线开票的“票立得”服务，第一个提出打造供应链金融超市。2020年，卓钢链推出面向平台所有合作伙伴的“轻量级卓钢云SaaS服务”，客户可以更加自主、自由、充分地参与到双方的合作链条中去。信息充分共享，资源优势互补，平台更好地赋能，让所有合作伙伴获得更好的体验，更便捷的服务。

团队建设方面，卓钢链更加注重品牌的打造。秉持着“服务产业，创造价值，分享发展，共赢未来”的核心价值观，卓钢链希望将产品线、业务线、服务线进行更加系统的内部优化和外部整合链接。将我们的理念、我们在做的事情，以更容易被理解的、速度更快的、更加多元的方式，去做品牌建设，从而获得更多的业内合作，甚至是跨界合作。

亿邦：新冠疫情对公司以及所处的行业产生了哪些影响？应对疫情公司进行了哪些调整？

潘富杰：钢铁贸易行业是资金密集型行业，对资金的需求量较大。疫情爆发以来，钢铁产业链承受着巨大的压力。对从事钢贸的企业来说，现金流对其正常经营起着至关重要的作用，保持资金的稳定性显得尤为重要。疫情期间，卓钢链联合众邦银行对产业客户进行支持，迅速推出“抗疫复产专项金融支持计划”，累计投放资金共计12亿元，为疫情期间钢铁生产企业保持正常生产、流通及终端企业正常经营，提供强有效的供应链金融服务支持。

该项创新性举措得到了行业内外的广泛认可，以及中国金属材料流通协会的充分肯定与支持，并召开行业专项会议向全行业进行推广，大力推动行业复产复工，实现产业的共享共赢。

受疫情影响，供应链服务的线上化、数字化趋势更加明朗。卓钢链充分发挥平台优势、产融优势、技术优势，依托大数据风控系统，联合银行积极采用线上化手段开展相关业务，助力产业链上中下游有序复产，赋能产业。

亿邦：未来一年，公司产品、技术、市场、融资、团队等方面有哪些计划？

潘富杰：未来，卓钢链以合作共建专业的供应链管理集成服务平台，提升数字化运营服务管理能力作为战略目标。基于产业场景的创新，不断加大对钢铁下游产业专业化、定制化服务能力的持续投入，形成差异化核心竞争力；提高平台的持续盈利能力，跻身国内超一流黑色大宗商品综合服务平台，为整个钢铁产业链提质赋能。

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