szc12：
  你好！
    自你离开武汉，已有年余，甚是想念。有关你前几日电话中提到的有关钢铁市场几个问题，我谈几点拙见，供你参考。

    是涨还是跌，是上涨企稳还是虚涨后继续下跌，这是两个问题。

    16mm到25mm二级螺纹从6月底的不到3000元/吨，上涨到目前的3260元/吨，时间已经过去一个多月了。9%左右的涨幅可谓不低，但是，很少有经销商说赚到钱了，是他们矫揉造作？我看不像。毕竟前期进库的高价资源经过数月的风吹雨打，已经逐渐锈蚀，眼看涨回成本无望，趁这波行情还不赶快卖掉？少亏一点是一点吧。事实上，市场上这样的经销商不少。这种状况，造成了库存量的减少和部分规格的断档，再加上宏观形势的些许好转，不涨都难！

    前期的库存卖掉了，后期就进点新货吧，没想到市场行情刚有点起色，钢厂就迫不及待地调价了。原来，不仅是经销商亏怕了，钢厂更是着急！一句话，如今的钱是越来越难赚了。赔本不如少赚点，控制风险才是硬道理。作为代理商，还是与钢厂搞好关系，你发货过来我销售，怎么说咱们也是鱼水关系，谁能离开谁？卖掉后再返点利，每吨三五十元钱不多，也聊胜于无。要说，市场上这样的经销商还真有。有钢厂做强大的后盾，资源源源不断的进库，这不，库存量又上来了。虽然钢厂不断推波助澜上调出厂价格，但热卷板后期价格的不明朗和带钢的疲软走势，决定了建筑用钢产能的放量。再涨也难！

    3200多元的螺纹价格相对于大厂可能确实没多大利润，但它可以增加产量呀，总的利润不就上来了？限产只是口头上说的，打心眼希望别人去做的。还有一个现象不容忽视：这样的价位又让众多的小厂一阵窃喜，加班加点也干上了，事实上，武汉市场就有众多杂牌的小厂产品出现了。不就是负公差大点质量差点？我便宜，照样有人买！需求毕竟是有限的，你大厂的价格还涨得了多少？

    近期，企稳的价格又有了松动的迹象，报价没变多少，拿支票去面谈却有降价的余地。大胆说一句：不是涨或跌的问题，也不是上涨企稳或虚涨后大幅下跌的问题——回调到3200元/吨附近比较合理。

    分析只是我的个人意见，如何判断，在于你自己把握，但是有一点，我反映的市场情况，不会像有些钢厂或者官方说话那样，来得不是在。
    顺致安康

      致
礼！
                                 愚兄 希玛拉亚峰
                               2005年8月5日于武汉

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