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    12月份的天气好得让人兴奋，虽然时不时有低温骚扰一下，但更多的时候阳光都是灿烂的。时间早已过“冬至”， 民间有“干冬节，澹过年”和“冬节澹，做孝男”的农谚，意思是如“冬至”那天天气晴朗，过年就将下雨；假如“冬至”下雨，明年收成将会不好，农民会像失去父母的孝男般哭泣。有时候不得不佩服老祖宗们的智慧——一个平常的自然现象都能用辩证的眼光去看待，并且满含希望。

    闲话少说，“冬至”那天上海是没有下雨的，借助农谚的预言，真期待我们的建筑钢市会有一个美好的来年。决不是矫情，挥挥手，2005将成为历史，该经历的都已被经历，一直在等待的再也等不来，只要还在这个行业摸爬滚打，面对昨天和明天，别说你不在乎。

    别说你不在乎钢铁行业暴利时代的终结。这几年，钢厂的牛气就不说了，只要钢材生产出来，就不愁没人买，就不担心赚不到很多钞票。以至于很长一段时间，在所有工业生产中，除了开采石油，最赚钱的行当就是大炼钢铁；以至于当钢价开始波动下行时，有人不敢也不愿正视，大声惊呼下跌是非理性的，并断言人为炒作是祸根。不管你愿不愿意，见证着一个暴利行业的远去，许多在前期赚到钱的经销商开始饱尝失去的痛苦。

    别说你不在乎被人忽悠。当市场陷入茫然时，一个刚退下职位的老人发出了忠告，“在中国，没有任何一种大的社会力量(包括大钢厂和经销商)能主宰市场。以为投机炒作打压了钢价的人应该老老实实、认认真真地去研究国内市场的供需情况”，“7000万钢铁卖给谁？”那时，其中饱含的善意有多少流通商能体会？然而，另一方也一直不缺少行动：建立所谓的价格联盟，实施所谓的限产保价；在钢价反弹时大造舆论，当行情走软时剑走偏锋。指责谁对谁错已没有意义，重要的是若不小心跟错了队，被忽悠就成为心中永远的痛。

    别说你不在乎年内剩下的日子。离传统的新年还有一个月，却没有30天可以等待市场成交量逐渐萎缩；行情在观望中挣扎，但摆脱不了前期平衡点的阴影。看看上海建材市场的现状：大厂二级钢因售价倒挂现货极其紧缺，小厂产品因价格优势品牌乱花迷眼；三级钢资源比比皆是，价格逐步回归。是继续等待还是果断出手，是采购甲厂还是从乙厂购买，选择起来并不容易。

    别说你不在乎市场上的传闻。传闻不一定会成为现实，但有时真的会影响现状。不能用惯性思维去分析今年的库存，库存紧缺也好，库存增加也罢，已经很难改变供需的基本面；不能用潜在的压力去否定需求，资源在途也好，资源集中待发也罢，市场的需求不会停止。哪怕流言满天，手中有用户就要坚持下去，手中没有用户，更要继续争取。因为一个买方市场已经开始显现，明天，客户肯定比资源重要。

    别说你不在乎希望。过了“冬至”，进入一年中最寒冷的时期，也许这个冬天不太冷，也许将迎来春寒料峭，但想想那句含有美好愿望的农谚，我们没有理由失去信心……[文]西本新干线工作室 希玛拉亚峰