观点争鸣
[观点]别说不在乎
2005年12月29日00:00 来源:西本资讯
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12月份的天气好得让人兴奋,虽然时不时有低温骚扰一下,但更多的时候阳光都是灿烂的。时间早已过“冬至”, 民间有“干冬节,澹过年”和“冬节澹,做孝男”的农谚,意思是如“冬至”那天天气晴朗,过年就将下雨;假如“冬至”下雨,明年收成将会不好,农民会像失去父母的孝男般哭泣。有时候不得不佩服老祖宗们的智慧——一个平常的自然现象都能用辩证的眼光去看待,并且满含希望。
闲话少说,“冬至”那天上海是没有下雨的,借助农谚的预言,真期待我们的建筑钢市会有一个美好的来年。决不是矫情,挥挥手,2005将成为历史,该经历的都已被经历,一直在等待的再也等不来,只要还在这个行业摸爬滚打,面对昨天和明天,别说你不在乎。
别说你不在乎钢铁行业暴利时代的终结。这几年,钢厂的牛气就不说了,只要钢材生产出来,就不愁没人买,就不担心赚不到很多钞票。以至于很长一段时间,在所有工业生产中,除了开采石油,最赚钱的行当就是大炼钢铁;以至于当钢价开始波动下行时,有人不敢也不愿正视,大声惊呼下跌是非理性的,并断言人为炒作是祸根。不管你愿不愿意,见证着一个暴利行业的远去,许多在前期赚到钱的经销商开始饱尝失去的痛苦。
别说你不在乎被人忽悠。当市场陷入茫然时,一个刚退下职位的老人发出了忠告,“在中国,没有任何一种大的社会力量(包括大钢厂和经销商)能主宰市场。以为投机炒作打压了钢价的人应该老老实实、认认真真地去研究国内市场的供需情况”,“7000万钢铁卖给谁?”那时,其中饱含的善意有多少流通商能体会?然而,另一方也一直不缺少行动:建立所谓的价格联盟,实施所谓的限产保价;在钢价反弹时大造舆论,当行情走软时剑走偏锋。指责谁对谁错已没有意义,重要的是若不小心跟错了队,被忽悠就成为心中永远的痛。
别说你不在乎年内剩下的日子。离传统的新年还有一个月,却没有30天可以等待市场成交量逐渐萎缩;行情在观望中挣扎,但摆脱不了前期平衡点的阴影。看看上海建材市场的现状:大厂二级钢因售价倒挂现货极其紧缺,小厂产品因价格优势品牌乱花迷眼;三级钢资源比比皆是,价格逐步回归。是继续等待还是果断出手,是采购甲厂还是从乙厂购买,选择起来并不容易。
别说你不在乎市场上的传闻。传闻不一定会成为现实,但有时真的会影响现状。不能用惯性思维去分析今年的库存,库存紧缺也好,库存增加也罢,已经很难改变供需的基本面;不能用潜在的压力去否定需求,资源在途也好,资源集中待发也罢,市场的需求不会停止。哪怕流言满天,手中有用户就要坚持下去,手中没有用户,更要继续争取。因为一个买方市场已经开始显现,明天,客户肯定比资源重要。
别说你不在乎希望。过了“冬至”,进入一年中最寒冷的时期,也许这个冬天不太冷,也许将迎来春寒料峭,但想想那句含有美好愿望的农谚,我们没有理由失去信心……[文]西本新干线工作室 希玛拉亚峰
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