新干线编者注：本文为作者授权新干线独家刊登之作品，媒体及网站转载的前提，获得新干线及作者本人书面授权,并注明出处为西本新干线（www.96369.net）。本文观点纯属作者个人意见，与本网站立场无关，据此操作，风险自担。非常感谢广大网友对新干线的支持。

    俗话说，“马无野草不肥，人无横财不发”。这些年钢铁行业的确实发了横财，从而导致了钢铁行业的盲目扩张，因此也导致了对铁矿石需求大增，使得2005年国际铁矿石价格大幅上涨71.5%，而国内钢材市场由于产能过剩，价格下跌，原材料价格高企，使得国内钢铁企业不堪重负，因此2006年铁矿石谈判对国内钢铁行业来说显得尤其重要。

    2006年铁矿石价格谈判在1月16日重新启动。在12月底的首轮谈判中，供应商认为供应紧张，因此坚持提高价格。而国内需求商认为钢铁价格下跌，成本增加，2006年价格应该继2005年的增长后下跌。是否能够如愿以尝，并不是用嘴说了就算的，是需要用事实来说服，中国力量能否在获得定价权上发挥作用还很难说。

    一、谁是真正的谈判代表
    这两个代表团分别由中国钢铁工业协会和五矿化工进出口商会组织，都是去参加印度矿业联合会举办的一个关于铁矿石的谈判的。但因筹备匆忙，都没有与印方达成什么实质性的买矿协议。这种内部争夺和各自为战在客观上削弱了中国的谈判力量。钢协脱胎于冶金部，因为很多钢铁项目都要发改委批准，业务上有着密切的联系。对于钢铁业，发改委“宠爱”有加。而五矿商会依托商务部。商务部制定了铁矿石进口许可政策，取得这个资质后才能进口铁矿石。政策由五矿商会代为协调组织。由于铁矿石进口涉及资金上百亿美元。钢协和五矿商会看来都不想放弃发言权。但钢协拥有钢铁企业，却没有进口许可证的登记权，并缺乏外贸经验；五矿商会则正好相反。

    二、需求是否能够减少
    2005年，由于产能过剩，国家宏观调控等因素，国内钢铁价格一跌下跌，目前市场价格已降低至最低水平，许多小钢厂都已出现零利润或是亏损，因此将导致对铁矿石需求减少，这将是中国代表在谈判中比较有利的砝码。但是，中国钢铁业和铁矿石市场上存在的集中度低、铁矿石交易市场混乱、钢企各自为战，虽然中国商务部可能在2006年进一步减少铁矿石进口企业数量，以加强控制市场。发改委也出台了《钢铁产业新政》来对我国钢铁工业产品结构进行调整，但政府采取的一系列措施能否在短时间里取得较大成果，从而影响对铁矿石进口量，还有待进一步观察。

    另外，铁矿石供应商们也有他们的砝码，他们认为2006年铁矿石需求仍然强劲，且有控制产能的能力。因此谈判结果未必就能像大家“吆喝”的那样出现下跌。

    铁矿石跌价当然是大家希望能看到的，铁矿石涨价，对国内已经不堪重负的钢铁企业来说，可以说成是“雪上加霜”，然而涨价对我国钢铁行业发展未必就是坏事，俗话说：“有得必有失”，本已经利润下滑的钢铁行业，由于铁矿石价格的高企，将使一些落后产能由于原料价格过高而出现亏损，因此被淘汰出局，留下一批有实力的企业，可以提高产业集中度，有利于钢铁行业的规范、有序、健康发展。[文]西本新干线工作室  四夕