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    离春节是越来越近，好不容易告别商品短缺时代，但街头排队购买火车票的情景却再次让人感受到了稀缺的魅力。可惜，建筑钢等普通钢材已经没有垄断性的短缺；可惜，节前集中采购暂时不见风声水起。但不可否认的是，经历无量下跌后商家开始了思考，沪上建筑钢价格也开始了企稳。

    稳定，是无可奈何的举动，更多的为了留住一点希望。

    说到无可奈何，不能不提到上周的销售情况。谁都知道，从钢厂到流通商，年关是最难过的：一边是银行资金回笼，一边是销售清淡，还有明显增加的开销。三者集中起来，个头大的也要抖一抖，个头小的不一定扛得住——特别是遭遇了去年钢市寒流的今天。为了度过难关，怎么办？手中有现货的赶紧低价销售，争抢点本就不多的市场份额；手中没有现货或者现货很少又有点资金的，在远期电子盘上碰碰运气。可惜的是，抱有这种想法的人太多了，而很多时候，随众却不一定是正确的。（笔者以前也啰嗦过，不再举例）其实，市场还是那个市场；需求还是那些需求；改变的是某些商家的思维模式——忍不住要一厢情愿一番。就拿市场降价来说，假定需求不变，品种雷同，如果一家降价没有跟风者，它的销售无疑会一枝独秀。但当大家挤上本就狭小的同一条路时，谁都别想快点过去！倘若旁边还有幸灾乐祸甚至别有用心者在起哄，那就更惨了。正因为如此，上周上海建材市场现货的降价，并没有对销售有太大的促进作用。

    降价没有取得期望中的效果，降价让本就销售倒挂的经销商有苦说不出；降价让厂家下调出厂价格时担心着生产成本。于是，静下心来思考就顺理成章。留心一下，市场上的国标、免检产品确实已经不多，所谓的超低价资源也是前期大批量到库的几个品牌。如，在上海市场颇有影响的上钢一厂、永钢、宝日等厂家产品，数量少，规格不全。据说厂家是以销定产，或者以很少的产量维持生产线的运行。厂家不是傻子，经销商也不会总是当冤大头。在当前，稳定伤害的是少数人的利益，却是对市场最好的维护，更是对自己的保护，所以商家被迫或者理智地选择了稳定。如在本周，有的经销商准备提前放假封库，少数商家销售低价资源的前提是现款大批量；还有大户开始放出转暖预期信号。

    至于传闻中几十万吨，大几十万吨资源在北方集港的消息，有人贴上“谣言”的标签，一般情况下最多只能当传闻看待。岁末年初，按惯例，库存增加是不可回避的事实，但库存量能否像往年一样急剧增加还有待观察。即便如此，也有资深人士戏言：上海市场建材的库存量很微妙，低库存往往伴随着低价格，高库存却不一定就卖不出好价钱。想想也是，一年之计在于春，经销商们陆续把资源搬回来，总不会是让它在仓库生锈吧？

    据天气预报，近期上海地区将持续阴雨天气，对于本就极端脆弱的需求而言，确实不是一个好消息。但正如一位朋友开玩笑所说，下吧，下吧，现在多下几天雨，春节期间天气晴好的概率就大多了。再看看现实的钢市，既然开始稳定，谁能说没有希望呢？[文]西本新干线工作室 夏口的钢