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    雨过天晴，沪上钢筋开始了价格上涨，跳跃过了2900，沪上钢筋报价今日直上2930以上。忽然间，2950成为了今日沪上价格变化的中轴线，人们各种心情都有，一天下来，可以看见的不同面孔都在告诉我们：市场涨价了。

建筑钢材流通商
    销售经理，销售员，业务电话是叮铃铃地响个不停，开始的时候多半是问价试探的。然而，问价的人听到了电话那头难得的笑声，还有话筒里时常传来的另外的电话铃，心里应该有底了：的确涨价了。再来试探价格，开价2950，2920卖不卖？得到的回答多半却是，2930都不想销售了。问价者知道了，销售并不差，有销量伴随着涨价，似乎谁也不好多说什么。

    老总们，电话似乎更加复杂。实实在在的销售支撑下，而且是远远高于平均水平的销售量刺激下，老总们面对着老朋友们还在犹豫的探问，知道他们又在怀恋2800附近的价格了。可是，钢筋虽然还是钢筋，此时与彼时，似乎的确还是有些差距的。

    当然，也有部分老板会中肯地告诉朋友们，总会跌价的，涨价太快了。

    是啊，总会跌价的，谁都知道这一点，正如每个人知道“人总是要死的”是一样的道理。

    反过来又有人问了，凭嘛涨价这么快？老总们会面带难色告诉你，不涨价，货就该被人吃完了，再不涨，后面订货价要高过现在的销售价格了。一句话，销售量在此时成了支柱。

生产商
    面对市场的变化，或许生产商也松了一口气。涨价！！可等到这一天了。生产商也有自己的算盘：铁矿石涨价似乎只是幅度和时间的问题了；产能限制措施实施到位，似乎也只是时间的问题了（尤其是引人关注的钢筋）；需求的爆发，时间终于慢慢等到了。不涨价，似乎对不起前面受到的煎熬；不涨价，似乎也的确没有多少结转利润可以拿出来充面子了。

    涨吧，涨吧，生产商说，我只要合理就好。

    是啊，涨吧，涨吧，合理的标尺可不要再由哪一个人说了算，长远一点打算，似乎要好得多。

终端用户
    2800的时候，流通商来劝自己订购资源，心理在想：订购？为啥？明天你还要跌价的，果然，第二天2780。流通商又来劝自己订购，一来兜里钱不多，二来还是觉得“订购？为啥？明天你还要跌价的”。

    可是，不跌价了，心里觉得，还是要跌价的，等等看吧。果然，2800上下波动很久。而且，流通商还是在劝自己，订货吧，现款便宜。然而心理作用占了上风，还是没有订购。

    不多久，又涨价了，流通商的销售员也不怎么来劝了。心理的上风还是占据在那里作怪，只是试探性购买了，再等等，钢筋忽然加速跑了，而且直接跳过了很多传统意义上的阻拦。等不得了，春暖花开了，谁也等不起了，买吧。

归结

    或许有人认为笔者无聊，写这些断断续续的句子。静下来，您会发现其中或许就有您自己的影子。其实，在市场里摸爬滚打了这么久之后，您依然健康地经营着您的企业，您会发现，所有的规律都紧紧地扣着“供给”与“需求”两方面。

    回头去后悔什么，似乎是没有太多必要了。然而面对如此价格上涨，流通商家似乎还是理智得多的。部分主流经销商很坦率地告诉笔者，这样的涨价后伴随一点波动，那是正常的，因为中间需求者，也就是未被定义到“建筑钢材流通商”一栏里的商家们，由于期望的不同，又会开始一轮“斗转星移”、资源——资金换位了，然后慢慢流入终端用户手中，这一过程可能导致市场价格的向下调整，然而最终结果呢？谁会保证自己赚取了50元利润之后就会罢手？到最后，还是终端用户会付出更多成本。所以，出现波动，应该是正常的。

    各方都在一个大环境里生存，互为依靠，要知道“唇齿相依”来形容大家之间的关系，似乎一点都不过分，可是要知道一点，这后面可还跟着另外一句“唇亡齿寒”。饱受折磨的流通商，此时采取合理的价格变化，只不过是为了生存，其他各方是不是想失去这扇“唇”？有没有想过失去之后自己也会感觉到“冷”？笔者建议，还是仔细想想的好。[文]难得糊涂