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    进入三月份的最后一周，上海市场建筑钢价格开始出现缓慢复苏的迹象，为何出现这种趋势，业内有很多讨论。如成交的放大，其它钢材品种上涨的带动，钢厂出厂价格的压制，华北地区行情回升的影响等。对于商家而言，本轮回暖被寄予了很大的期望。然而，在行情整体向上的过程中，市场却屡屡出现相对低价的资源，一些商家对此颇感茫然，此类资源的存在也似乎给市场前景增添了些许变数。

    上海市场螺纹钢存在俗称的三类，甚至四类、五类资源是事实，但其质量和价格与市场主流产品不具备可比性，在此不作讨论。笔者仅就当前沪上部分质量较有保证，甚至“免检”的低价产品谈谈几点看法。

    首先，市场确实存在低价位的免检资源。该产品由大型钢铁企业生产，并有国家质检部门颁发的免检证书，现货售价接近沪产二类产品价格。在二级钢和三级钢品种中，该类产品分别有一至两个品牌，据说销售势头不错。好产品卖出低价钱，厂家和经销商为何采用此销售策略？可能有以下原因：其一，上海市场的容量对厂家有不小的吸引力，此地多于任何市场的品牌存在就是证明。正因为如此，这是个难以主导的市场，更是个谁都想占据一定份额的市场。为了做出影响，扩大市场占有率，不排除少数钢厂对发往上海地区的产品采取灵活的定价机制。其二，部分商家手中积压有一定现货。据闻，在年前，少数原来做卷板和轧板的经销商看好建筑钢后市，囤积了部分资源，试图等待时机托盘抛出。然而，今年建筑钢的上涨和下跌都显得迟疑和迟钝，让此类商家取舍两难。时光飞逝，望着日渐锈蚀的库存，把握机会落袋为安成为这些商家的选择，趁市场回暖之机低价吸引客户也就不足为怪了。

    其次，市场一些“号称”免检的资源具有一定价格优势。为什么用上“号称”两字？据一些用户反映，现在的“免检”证书真称得上是五花八门，有国家级的，有省级的，甚至还有超过使用期限的。不留神就被“忽悠”了。免检，是国家权威部门对某一产品的认可和赋予的信用，是件很严肃的事情，如果以此为噱头，就有点不应该了。目前，市场上此类资源不多，规格也有较大的局限性。短期内，此类产品对市场心理会产生一定影响，但这种产品究竟有多大的生存空间还真难说。

    另外，市场也有有意挂出的低价资源。市场价格看主流，主流价格看大户。散户因规格断档，资金周转等原因低价出货很正常，但当前少数大户出现挂牌价格较低的现象似乎有点奇怪。举个例子，周三，有商家报出的沪产螺纹钢价格有一定吸引力，用户打电话过去，回答只有两种规格，而且每种规格限量销售50吨。再打电话确认要购买，回答两种规格加起来只能卖50吨。第三次打电话，询问能否购买50吨同一规格的，回答是价格变了，要涨10元/吨。表面上看，此乃商家为吸引人气惯用的一种销售手段，但短短几分钟价格见风就涨也说明商家对行情的把握存在不确定性——宁可牺牲信誉也不随便按挂牌低价出货。

    总之，市场就是高低价格共融的混合体，当前建筑钢市场存在低价资源应该是很正常的现象；经过2005年的大起大落，如果钢材价格再次出现爆发性上涨，或许更让人心有余悸。但不得不说的是，当市场在谨慎中酝酿突破时，当我们茫然无措时，当时间推移时，还是有必要多了解多分析这些现象。 [文]西本新干线工作室  希玛拉雅峰